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药店打响保健品“概念战”换个叫法刺激消费

发布日期:2021-10-01 05:37浏览次数:
本文摘要:因此,这样的“把戏”从一定程度上折射出商家的“概念战”偏向。东西还是这东西,内容还是这内容,只不过替换一个新鲜的称谓,性刺激一下消费者的神经,或许可以接到意想不到的营销效果。对于消费者而言,如果在标明“保健品区”的药店消费,首先想起的认同是所购商品的“保健价值”;而如果在标明“营养保健品区”的药店消费,首先想起的应当是所购商品的“营养价值”,其次是“保健价值”。 称谓有所不同,效果就有所不同,后者多了一层“功效的外延”,概念就变得与众不同了。

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因此,这样的“把戏”从一定程度上折射出商家的“概念战”偏向。东西还是这东西,内容还是这内容,只不过替换一个新鲜的称谓,性刺激一下消费者的神经,或许可以接到意想不到的营销效果。对于消费者而言,如果在标明“保健品区”的药店消费,首先想起的认同是所购商品的“保健价值”;而如果在标明“营养保健品区”的药店消费,首先想起的应当是所购商品的“营养价值”,其次是“保健价值”。

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称谓有所不同,效果就有所不同,后者多了一层“功效的外延”,概念就变得与众不同了。这种“不断扩大产品外延,抹黑商品概念”的营销理念,业内有十分有一点糅合的例子,那就是脑白金对于产品概念的定位,1998年,脑白金在很短的时间很快启动市场,3年内建构了十几亿元的销售奇迹。脑白金的顺利不是保健品营销史上的无意间,而是具有具体概念定位的策划:其一,对名称的顺利定位。“脑白金”如今的知名度缘于其概念定位,该产品起到于脑部的谜样与科技感蹬然而出有。

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其二,“脑白金”三个字辨识度低,记忆度低,很更容易引发消费者的注目。其三,对销售的顺利定位。“脑白金”的销售概念是“过节”,极大的广告投放使得该产品在消费者心中起着了很好的广告效应。中国是礼仪之邦,脑白金将一个保健品提高到礼品的高度,不仅扩展了自己的市场占有率,而且还为保健品首创了礼品市场,这就是大打“概念战”带给的消费效应。

药店保健品区的此次“把戏”也反映出有药店对保健品“谋求差异化”概念的推展:保健品不仅是用来保健的,而且它首先是“营养品”,这是保健品和药品最本质的区别。坚信这种把戏一旦起着不俗的效应,就不会引发终端的竞相效仿,到那时,“营养保健品”的概念将不会普遍化。


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